Fabián Pérez: el cambio climático nos obliga a repensar los modelos de riesgo en los seguros agropecuarios
Fabián Pérez, Gerente Comercial Interior de Experta Seguros, analiza las claves del seguro agropecuario, el rol de la tecnología en la evaluación de riesgos y cómo la industria enfrenta los desafíos del cambio climático. La empresa, líder en el sector, se enfoca en ofrecer coberturas que protejan al productor ante un panorama climático cada vez más incierto.
Seguros agropecuarios ante el cambio climático: la apuesta de Experta Seguros
El sector agropecuario está en constante evolución y enfrenta riesgos que van más allá de las prácticas agrícolas tradicionales. Desde las inclemencias climáticas hasta las nuevas tecnologías, los seguros agropecuarios deben adaptarse a un escenario en constante transformación. Fabián Pérez, Gerente Comercial Interior de Experta Seguros, destaca la importancia de estar preparados para la próxima campaña agrícola con coberturas diseñadas para proteger a los productores ante eventos climáticos extremos.
En esta entrevista, Pérez detalla cómo la compañía se prepara para enfrentar los desafíos del sector y qué productos han desarrollado para mitigar los riesgos climáticos. “Experta Seguros ofrece una cobertura que brinda tranquilidad y mantiene indemne al productor agropecuario ante las inclemencias climáticas, especialmente frente a la caída de granizo”, comenta Pérez. Además, como parte de su constante innovación, la empresa ha agregado coberturas adicionales, como seguros de silobolsa y el Integral Agropecuario, que ofrecen una protección más completa para los cultivos.
Cultivos protegidos y coberturas específicas
En cuanto a los cultivos protegidos por las pólizas de Experta Seguros, Pérez señala que se brinda cobertura a cultivos oleaginosos y cereales en sus diferentes etapas. “Separar los cultivos de invierno, como trigo, cebada y centeno, de los de verano, como soja, maíz, sorgo y girasol, es fundamental para una correcta evaluación del riesgo”, explica. Estas coberturas, ajustadas a las necesidades del productor, permiten una mejor planificación y aseguran que los cultivos estén protegidos en cada fase del ciclo agrícola.
El asesoramiento adecuado juega un rol clave en este proceso. Pérez resalta que los productores deben considerar varios factores al elegir un seguro agropecuario, entre ellos la solidez patrimonial de la aseguradora y su capacidad para responder ante un siniestro. “La elección de la aseguradora debe basarse en su capacidad de brindar una respuesta rápida y local, algo que en Experta trabajamos continuamente a través de nuestras 20 sucursales en todo el país”, destaca.
Además, Pérez subraya la importancia del rol del productor de seguros en este tipo de coberturas: “Es crucial contar con un productor que brinde el asesoramiento necesario, especialmente respecto a los aspectos técnicos del cultivo, como el inicio de la cobertura plena, las franquicias y los deducibles de los adicionales”.
Condiciones climáticas y mercado: el impacto en las primas de seguros
Uno de los mayores desafíos para el sector agropecuario es la incertidumbre climática. Las variaciones en el clima, junto con las fluctuaciones del mercado de granos, afectan directamente las primas de seguros. Según Pérez, la industria debe continuar trabajando en la madurez del mercado y la correcta aplicación de las tasas de riesgo, considerando no solo las condiciones climáticas, sino también el resultado siniestral de las campañas anteriores.
“A nivel mercado, tenemos que seguir explorando las opciones correctas en materia de reaseguro, que están sujetas al resultado siniestral de las campañas anteriores y a las condiciones técnicas y tarifarias del negocio”, explica. Esto significa que las primas de seguros no solo dependen del clima actual, sino también de los resultados financieros de las campañas anteriores, lo que añade una capa adicional de complejidad a la fijación de precios.
Tecnología y evaluación de riesgos: el futuro de los seguros agropecuarios
La tecnología está transformando todos los aspectos del sector asegurador, y el ramo agropecuario no es la excepción. Para Experta Seguros, la inversión en tecnología es clave para ofrecer un servicio más ágil y eficiente. “La tecnología juega un papel fundamental en Experta, y continuamente invertimos en desarrollos que permitan agilidad, autonomía al Productor Asesor de Seguros (PAS) y trazabilidad en todo el proceso de cada negocio”, afirma Pérez.
A través de la plataforma online de la compañía, los productores de seguros pueden obtener cotizaciones en solo tres pasos, lo que agiliza el proceso de contratación y reduce los tiempos de gestión. “El PAS puede cargar la ubicación del riesgo, el tipo de cultivo y la cantidad de hectáreas para obtener una cotización rápida y precisa”, explica.
Además, la empresa ha desarrollado herramientas internas que permiten monitorear el avance de la campaña comercial, así como el share de coberturas en las provincias con mayor desarrollo agropecuario, como Santa Fe, Córdoba, Buenos Aires y La Pampa. Estas herramientas incluyen la utilización de imágenes satelitales, lo que permite un monitoreo más detallado de los cultivos y una mayor precisión en la tasación de siniestros.
“En el corto plazo, las aseguradoras deberán desarrollar modelos de riesgo más sofisticados, que incluyan big data, satélites e inteligencia artificial para predecir el impacto de fenómenos como sequías, inundaciones, granizadas y heladas”, anticipa Pérez.
Evolución del mercado: el seguro de granizo como commodity
En los últimos años, el mercado de seguros agropecuarios ha visto cómo las coberturas de granizo, tradicionalmente el pilar de esta industria, se han transformado en un “commodity”, es decir, un producto estándar ofrecido por todas las aseguradoras. Para diferenciarse en un mercado cada vez más competitivo, Experta Seguros trabaja continuamente en la creación de productos con atributos de diferenciación.
“Ofrecemos productos específicos para diferentes zonas, y damos facilidades al dueño del campo para mantener el valor de la cobertura de los cultivos, ya sea a través de formas de pago tradicionales o utilizando la modalidad de canje de cosecha”, señala Pérez. Esta flexibilidad es clave para mantener la competitividad en un mercado donde cada vez es más difícil diferenciarse.
Perspectivas futuras: cambio climático y sostenibilidad
El cambio climático es uno de los mayores desafíos que enfrenta el sector agropecuario, y las aseguradoras no son inmunes a sus efectos. Según Pérez, los eventos climáticos extremos, como sequías e inundaciones, no solo aumentan los riesgos para los cultivos, sino que también tienen un impacto negativo en el negocio de los seguros.
“Estamos ante un contexto complejo, con eventos climáticos cada vez más extremos, lo que seguramente hará que en el mediano plazo trabajemos en dos direcciones: coberturas específicas, algunas de ellas paramétricas, que se activen en base a factores climáticos predefinidos; y en la suficiencia de primas asociadas a la sostenibilidad de cada zona o cultivo”, explica Pérez. Esto implica que las aseguradoras deberán tener en cuenta no solo el riesgo climático, sino también prácticas agrícolas sostenibles, como la regeneración de suelos y el uso eficiente del agua.
El rol estratégico de los Productores Asesores de Seguros
Los Productores Asesores de Seguros (PAS) son un eslabón fundamental en la cadena comercial de las aseguradoras, y su rol es clave para el éxito del negocio agropecuario. “El Productor es el aliado estratégico más importante en la cadena comercial y de soporte”, señala Pérez. Esto es especialmente cierto en el caso de las coberturas agropecuarias, que requieren un proceso de asesoramiento muy detallado.
“El Productor debe estar en el centro del negocio, mostrando los atributos y opciones de cobertura, las formas de pago y los procesos de liquidación de siniestros”, agrega. Experta Seguros se dedica a capacitar continuamente a sus Productores, ofreciéndoles herramientas operativas y materiales para que puedan asesorar de manera más efectiva a sus clientes.
La capacitación no se limita a aspectos técnicos. La empresa también proporciona material de apoyo para que los productores utilicen en sus redes sociales y les ofrece estrategias comerciales para mejorar su relación con los clientes. “Es un trabajo conjunto que nos ayuda a avanzar en el crecimiento del ramo y de la compañía de seguros”, concluye Pérez.